Контракт подписан. Что дальше? Как обучать новичков в своей структуре

Спонсор – отец/мать для любого новичка. Правда, родители бывают разными…

С чего начать ввод в «профессию» для нового партнера?

1.       Поздравления. Любой человек, попадающий в новую среду, должен адаптироваться, осмотреться, понять правила игры команды. В такой момент ему нужна поддержка. Спонсору нужно в этот момент представить новичка партнерам (лично и/или в сети) рассказать о традициях компании и расписании всех мероприятий.

2.       7 главных первых шагов. В хороших МЛМ-компаниях непременно существуют четкие инструкции о первых шагах новичка.

- Как сделать быстрый старт и в первый же месяц вернуть все финансовые затраты, связанные с приобретением партнерского пакета?

 - Как приобрести привычку делать пошаговые действия, ведущие к стабильному финансовому результату?

- Как составить гибкий график, чтобы все успевать?

- Что нужно, чтобы изучить маркетинговый план и инструменты, продукты компании?

- Какие мероприятия нужно посещать для обучения?

- Как правильно поставить цели и разработать план по их осуществлению?

- Как комфортно влиться в структуру и стать настоящим стратегическим партнером?

На все эти вопросы спонсор в первую же неделю после подписания партнерского контракта должен дать ответы новичку и показать все детали, раскрыть секреты нового бизнеса.

3.       Выработка привычки. Любая привычка записывается в подсознание и работает на полном автомате после трех недель ежедневного повторения. Спонсору в первый 21 день нужно ежедневно помогать новичку в его пока неуверенных шагах. Если новичок не обращается с вопросами, спонсор сам должен интересоваться ходом дел нового партнера. От этого зависит успех всей команды.

4.       Поддержка и помощь. Совместные презентации, рекрутинг, посещение обучающих семинаров, тренингов, поездки на встречи команды – неотъемлемая часть работы связки «спонсор – новичок». Только поддерживая, помогая проводить и участвовать во всех мероприятиях команды, можно добиться серьезных результатов, развить свою команду.

В МЛМ-бизнесе обучаются все и всегда, независимо от статуса и достигнутого ранга. Тем МЛМ и отличается от линейного бизнеса, где чаще всего обучение носит либо формальный, либо эпизодический характер, либо отсутствует вовсе. Именно поэтому сетевой маркетинг становится все более популярной моделью построения быстро растущего бизнеса.

С чего начинаете Вы общение со своим новым партнером? Поделитесь в комментариях, друзья!

Жанна Пятирикова

Он-лайн телевидение

Нажми на кнопку, выбери канал и смотри телевидение в режиме реального времени 







 Смотреть бесплатно 112 самых популярных каналов на территории СНГ

 

Сетевой маркетинг включили в Государственный реестр профессий РФ

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ включили в Государственный реестр профессий РФ. 

Введена профессия: “Менеджер сетевого бизнеса” N 061100. “В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015-2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающая человеческим устремлениям». Это говорит о Государственном признании Сетевого маркетинга, как одного из серьезнейших отраслей экономики не только в нашей стране, но и в мировой экономике в целом.

Пора выкинуть из головы все суждения и стереотипные мышления по данному виду заработка. На дворе 2014 год, вся система мира постоянно развивается. Приходят новые технологии и более удобные, автоматизированные способы ведения бизнеса.

"Сетевой маркетинг — это совершенный бизнес, потому что он позволяет Вам с течением времени измениться в интеллектуальном, эмоциональном и физическом плане". (Роберт Кийосаки)

«Вы смеетесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга»
Михаил Булгаков

Как бороться с возражениями при рекрутинге в МЛМ-компанию

Наиболее частые возражения при приглашениях в компанию и как их преодолевать

1. На работе я через месяц получу зарплату, а тут…

Тактика: что дает твоя работа?

Вопросы:

1.       Сколько лет ты работаешь по найму в своей компании?

2.       Твоя зарплата тебя устраивает?

3.       Каков карьерный потолок? Что ты при этом получишь?

4.       Сколько раз в году ты ездишь в отпуск?

5.       Где ты будешь через год? Три года? Пять лет?

Как известно, у любой наемной работы есть три плюса – пятница, зарплата и отпуск.

2. Меня не интересует бизнес, тем более сетевой

Тактика: не раскачивайте чужое болото.

Оставьте таких людей в покое!

Не могут все быть богатыми и грамотными, счастливыми и успешными.

Кому-то нужно их обслуживать.

3. Не пойму чем твоя компания отличается от …

Тактика: нужны детали.

Дайте короткие понятные инструкции, покажите ролики компании.

Расскажите о процессе обучения, о возможности быстрого роста

Проведите профессиональную презентацию

Покажите преимущества и выгоды

(Вы их знаете? Ваш спонсор Вам их дал?)

4. Я не публичный человек, боюсь выступать

(как вариант – не умею продавать)

Тактика: вот моя рука.

Если человек действительно хочет и может развиваться, совершенствоваться,

покажите ему наши инструменты и объясните, что:

- без практики невозможно получить результат

- компания дает уникальную возможность исправить этот изъян

- в сетевом маркетинге не обязательно рекрутировать офф-лайн.

5. Деньги не главное

Тактика: что главное?

- Семья?

- Здоровье?

- На каких курортах вы отдыхаете?

- Какую пищу вы едите?

- У каждого члена семьи есть отдельные комнаты, он может себе позволить заниматься тем, что больше всего любит?

- Вы ездите три раза в год на лучшие мировые курорты? Ходите в самые лучшие фитнесс-центры?

- Ваши дети имеют возможность заниматься самыми престижными видами спорта? Вы можете нанять им частных профессиональных педагогов?

- Вы делаете дорогие нужные подарки своим друзьям? Отдыхаете в дорогих развлекательных центрах и парках еженедельно всей семьей?

- Ты можешь себе позволить учиться у успешных людей, которые сами чего-то добились в жизни, а не у малолеток-теоретиков в интернете?

- Ты можешь оплачивать семинары и тренинги, которые дадут тебе тот самый личностный рост?

- Семья и здоровье без денег неполноценные понятия. Может не стоит за этими красивыми словами прятаться от реалий бедной жизни?

6. Не хочу потерять друзей, предлагая сетевой проект

Тактика: Не предлагай тухлятину

Каждый из нас знает точно, что:

- компания iWowwe немного опережает время

- что у нее реально работающие инструменты

- что в ней реально можно заработать (сколько каждый себе позволит)

Вывод: продвигая продукты компании и приглашая в бизнес, друзей потерять нельзя!

Правила приглашения

1. Не привирайте, обещая золотые горы. Только факты, факты и факты
2. Не допоняли – уточните у спонсора, пересмотрите видео компании
3. Не распространяйте сплетни
4. Не смейтесь над чужими мечтами. Мечтайте сами!
5. Никто никому ничего не должен.

Забудьте слово "должен". Выбросьте из активного лексикона. Иначе действительно увязнете в долгах, да не только материальных, а ещё и моральных.

Мы с вами своего рода лифты, которые помогают другим людям подниматься вверх. Вот только пытаться их переделать или заставить войти в тот самый лифт – дело неблагорадное. Где вы видели лифт, который загоняет людей, гостеприимной распахнув свои двери?

Чтобы много отдавать людям, нужно много и качественно брать от жизни, чтобы было чем делиться. Не второсортным продуктом переработки, а настоящим сокровищем.

Какие качественные источники дарит нам с вами сама жизнь?  Это может быть качественная пища, качественный отдых, спорт по душе, ароматная сауна, неспешное плавание, ласковое солнце, дружеское общение, внутренняя медитация. 

Не ходите на встречи, когда вы опустошены или когда вам плохо, когда вы нездоровы, злы или вялы. Нечем делиться-то!

Жанна Пятирикова

Почему важно работать в МЛМ-бизнесе?

Кто такой Роберт Кийосаки, не знает только ленивый. Американский писатель, инвестор и преподаватель, он, прежде всего, предприниматель, автор нашумевшего бестселлера "Богатый папа, бедный папа".

С этой книги обычно начинается путь к открытию своего дела, к выбору бизнес-пути. Книга, которая снимает пелену с глаз и чистит мозг от наносной шелухи, навязанной обществом.

Коротенькое видео о том, почему Роберт Кийосаки рекомендует начать свой путь в большой бизнес с поиска умной сетевой компании.

Финансовая пирамида и МЛМ. Как не попасть в лапы мошенников?

Обыватели часто путают МЛМ-проекты с финансовой пирамидой. Более того, у многих далеких от сетевого маркетинга людей выработался четкий иммунитет отторжения стоящих предложений, поскольку они изначально ставят знак равенства между МЛМ-проектом и финансовой пирамидой.

Каждый раз, когда вам будут поступать предложения о вступлении в новый проект, важно понять насколько он жизнеспособен, выгоден и стоит ли в него вкладывать душу, время и деньги.

В помощь - эта красочная инстаграмма, где очень подробно разложены по полкам признаки финансовой пирамиды.

Жанна Пятирикова

Метод Одноминутная презентация

Очень часто получаю вопросы от сетевиков-новичков и уже маститых МЛМ-щиков. Для тех, кто строит свой сетевой бизнес, подготовила серию ответов на самые важные вопросы.

Вопрос от Алексея:

Работаю менеджером сетевого проекта. В день приходится обзванивать до пятидесяти незнакомых людей. Сильно устаю к вечеру, при этом результат почти нулевой. С каждым заинтересованным беседую от 10 до 15 минут. Что я делаю не так? Как повысить качество презентаций при холодном обзвоне?

Ответ:

В России недавно включили в Государственный реестр профессий РФ профессию «Менеджер сетевого бизнеса» N 061100. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015-2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающая человеческим устремлениям». Это говорит о государственном признании сетевого маркетинга, как одного из серьезнейших отраслей экономики не только в нашей стране, но и в мировой экономике в целом.

Плюсов у такого вида бизнеса огромное множество, однако есть и свои секреты.

Алексей устает потому, что делает презентации всем подряд, не фокусируясь на целевой аудитории, при этом не владеет методом одноминутной презентации.

В помощь всем, кто занимается МЛМ-бизнесом, работает менеджером по продажам в линейной компании и/или холодными обзвонами клиентов, публикую метод одноминутных презентаций.

Суть этого метода заключается в том, что заранее готовится скрипт из нескольких самых популярных вопросов-ответов.

Например:

Для сетевого маркетинга – Интересует ли Вас возможность заработать деньги при минимальных вложениях?

Как правило, возникают вопросы – Что нужно делать? Сколько можно заработать?

Для той компании, в которой я строю свой МЛМ-бизнес: Компания работает в сфере видеокоммуникаций. В первый месяц независимые партнеры зарабатывают от 400 до 1000 долларов. Все, что нужно делать – пользоваться продуктом и рассказывать об этом другим. Первоначальные вложения – всего 35 долларов для пакета V5 и 299 долларов для премиум-пакета, где выплаты не ограничены.

И пробный вопрос: Вам это интересно?

Всё! Одна минута ровно на всю «холодную» презентацию, которая начинает поднимать градус интереса, становится сначала теплой, во многих случаях горячей. Кто же откажется от еще одного легкодоступного, легального способа заработка.

Для линейного бизнеса. При обзвоне выбранной целевой аудитории:

Вам удобно говорить? Меня зовут … Я менеджер компании ХХХ, трикотаж для всей семьи. Как к Вам обращаться? (записать имя и отчество). Мы занимаемся поставками и продажами верхней и спальной одежды из высококачественного трикотажа. Могло бы это Вас заинтересовать?

При ответе «Да»: 

Великолепно! Когда и где Вам удобно встретиться с нашим менеджером по продажам? Он подъедет в удобное для Вас время с образцами и расскажет о наших условиях сотрудничества.

Всё! Ровно одна минута. 

При личной встрече презентация может продолжаться от 10 минут до часа, в зависимости от интереса, ассортиментного предложения и профессионализма продавца.

Если бы Алексей владел навыком одноминутной презентации, у него на ежедневный холодный обзвон не уходило бы в день больше двух часов, он бы так не уставал, рассказывая развернутую презентацию всем подряд.

Жанна Пятирикова